长尾之后

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再一次读完了长尾理论,与初次阅读的感觉有些许不同,特此想表达一下自己的一些看法。

理论上来说,利基市场、大热门与介于两者之间的中间市场构成了当前社会的整个市场环境,在一条幂律曲线上可以较为漂亮的表现出这一市场状态。而对不同市场的追逐却是在匮乏经济与丰饶经济时代两种不同的表现而已,匮乏经济时代,物质有限,故涉及盐铁等国家命脉的物质全部公有化,在那样一个时代,大多数文化都是本地化的,区域之间阻隔较为严重,交通与通信手段较为落后,使得信息的传播与分享受限,商人只能只能选取热门市场投资或者创造一个大热门以求市场火爆。然而随着社会进入了这样一个丰饶的时代,生产力明显提高,通信业高速发展,国家开始实行食盐等的私有化改革,企业也在探寻最合适的发展之道。

确实,不少企业家或者经济学家发现在热门市场之外的冷门市场也存在着我们意想不到的经济利益,而诸如维基,eBay,Google,亚马逊等企业借助网络的力量采用各种各样的方式来开发这个无限的长尾市场,国内对长尾的开发也达到了一个比较充分的境地,诸如国内目前比较流行的UGC(用户生产内容)以及类似于美团之类的平台,那么问题又来了,在这样一个无限选择的时代,在长尾触角无限延伸的市场,明天的长尾又将以一种什么样的姿态出现在众人面前?

可以很肯定的说,明天的市场将是更加细分的,美团与百度外卖的例子就是一个很好的案例。当然,作者在文中预言明天的长尾将以3D三维打印机的普及而改变大规模生产的容量限制,但作者并未考虑作为消费者群体的经济能力和学习成本与购买成本之间的关系。但事实上明天的问题确实是不是更多的选择更好,而是我们真正想要什么,在无穷无尽的空间里,一切皆有可能。

商业的价值在于利益,用户的购买欲望源于需求,当用户的各种需求与商户实现对接时,事实上就是一个价值交换的过程,而无论是长尾还是大热门都是对这种价值交换的角度或者渠道的选择。随着数字化的发展,我们的各项成本都在下降,长尾更加深入,但始终摆脱不了买与卖的过程,摆脱不了物质的货币化。但是,任何事物的发展都是一个由盛及衰的闭环发展,社会也应该不外乎如是,有可能随着长尾的深入,我们彻底摆脱了规模生产,每个人都可以同时肩负获取自己的需求与满足别人需求的双重角色,我们可以拿自己可以满足需求的货物去换得自己需要的物质,也就回归到了人对人的交换模式,而不是企业对人的供应模式,更离奇的会回到物与物交换的时代,当然这也就到了马克思所说的共产主义时代。


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